ESTILAB, российский производитель косметики с доказанной эффективностью, объявляет о выходе на рынок Австралии с флагманским брендом ICON SKIN. Это уже 14-я страна, где представлена продукция компании, и первый выход на рынок Австралийского континента.
По словам Руслана Назарова, директора по продажам ESTILAB, решение о развитии продаж в Австралии стало логичным продолжением успешной экспансии бренда во Вьетнаме: «Австралия — нетипичное и, можно сказать, экзотичное направление для российского производителя. Однако именно такие рынки открывают новые возможности и позволяют проверять гибкость наших экспортных решений. Мы нашли эффективный способ выхода — через партнёрские каналы во Вьетнаме, с которым у нас уже сложилось прочное сотрудничество. Этот опыт позволил нам обойти типичные барьеры и запустить продажи на далёком континенте без избыточных затрат».
Партнером ESTILAB стала уроженка Вьетнама, проживающая в Мельбурне, владелица собственной сети косметологических салонов. Познакомившись с брендом ICON SKIN во Вьетнаме и получив положительные отзывы от коллег и клиентов, она инициировала сотрудничество с российской компанией. После успешного тестирования и регистрации продукции в Австралии состоялись первые поставки.
Организация поставок на столь удалённый рынок потребовала детальной проработки юридических и логистических вопросов. Как рассказывает Руслан Назаров, юридическая часть оказалась достаточно простой — компания использовала стандартный экспортный контракт. Основное внимание было уделено логистике. После анализа различных маршрутов специалисты ESTILAB пришли к выводу, что оптимально организовать доставку через дистрибьютора во Вьетнаме.
По этой схеме уже успешно выполнены первые две поставки в Мельбурн. Ассортимент идентичен линейке, представленной во Вьетнаме, и ориентирован на профессиональный косметологический канал. Это средства с высокой концентрацией активных ингредиентов, разработанные для салонного применения.
Рынок Австралии отличается высокой конкуренцией, но при этом открывает широкие перспективы. Население страны превышает 28 миллионов человек, а тренды в уходе за кожей во многом схожи с азиатскими: здесь востребованы продукты с научно подтверждённой эффективностью и безопасными активными ингредиентами.
«Мы видим Австралию как перспективный рынок с высокой культурой ухода за кожей и большой долей профессиональных косметологических услуг. Опыт Вьетнама показывает, что при правильном позиционировании и поддержке локальных партнёров российская косметика может успешно конкурировать даже на таких необычных для нас направлениях», — отметил Руслан Назаров.
В ближайшей перспективе ESTILAB планирует развивать два основных канала дистрибуции в Австралию — косметологические салоны и e-commerce. Уже в 2025 году запланирован запуск официального онлайн-магазина бренда на площадке Amazon. Компания продолжает следовать своему долгосрочному плану — к 2031 году экспортировать продукцию более чем в 30 стран мира.
