Российский производитель косметики ESTILAB (бренды ICON SKIN, DE_CODE) сообщил о заключении стратегического партнёрства с розничной сетью «М.Косметик» в ответ на обновленные условия работы с маркетплейсами и изменение потребительского поведения.

Сотрудничество позволит ESTILAB укрепить офлайн-присутствие и освоить новые каналы сбыта. Ключевыми драйверами партнёрства стали новые правила взаимодействия с маркетплейсами, а также выявленный внутренним исследованием растущий спрос на тестирование продукта до покупки. Для ESTILAB это стратегический шаг к выходу на массового потребителя в регионах и увеличению числа касаний с аудиторией. Анализ компании показывает — современный покупатель достаточно подготовлен, чтобы самостоятельно оценить сложные наукоёмкие продукты, что открывает экспертному бренду путь в массовый ритейл.

Важным фактором для партнерства стал ребрендинг структуры сети «Магнит косметик», разделённой на два формата. «М.Косметик» сохранил позиции дрогери с широким ассортиментом масс-маркет косметики, бытовой химии и товарами для дома, ориентированными на повседневные нужды. Параллельно был запущен премиальный формат «М.КОС» — концептуальные магазины, делающие акцент на селективной и нишевой косметике, парфюмерии высокого класса и услугах визажистов. Цель ребрендинга — модернизировать имидж, чётко разделить аудитории и усилить фокус на молодых клиентах, для которых важен качественный сервис и впечатления от покупки.

Ключевыми точками совпадения для сотрудничества ESTILAB с сетью стали флагманский кластер ритейлера после ребрендинга, единый стратегический фокус на улучшение покупательского опыта через клиентоориентированность, внедрение современного дизайна магазинов и активную цифровизацию.

На текущий момент продукция ESTILAB представлена в 7 флагманских магазинах «М.КОС», 45 точках «М.Косметик» в Москве, 34 — в Санкт-Петербурге, а также доступна через логистический формат даркстора в Краснодаре.В апреле текущего года ESTILAB расширил географию присутствия с топ-продуктами обоих брендов на всю сеть «М.Косметик», чтобы сделать косметическую продукцию среднего сегмента доступной для жителей всех регионов России. В дальнейшем компании планируют укрепить партнёрство за счёт распространения миниатюр продуктов бренда ICON SKIN по сети «М.Косметик».