Косметическая компания ESTILAB завершила 2025 год с ростом выручки на 48%, расширением географии международных продаж и запуском стратегических партнерств с крупнейшими российскими бьюти-ритейлерами.
Драйверами роста стали развитие дистрибуции в розничных сетях, увеличение экспортных объемов и онлайн-продажи. Международные продажи выросли на 55%, а общая динамика e-commerce достигла 77%. Наибольший рост показали Lamoda (+295%), Яндекс.Маркет (+263%), Ozon (+114%) и Wildberries (+30%).
Ключевым событием года стало начало сотрудничества с двумя крупнейшими бьюти-ритейлерами России. Продукция ESTILAB появилась в сети «Улыбка Радуги» — позиции DE_CODE и ICON SKIN представлены в 400 торговых точках. В «М.Косметик» сейчас доступны продукты обоих брендов и достигнута договоренность о расширении присутствия до 6800 магазинов.
«Выход в крупнейшие розничные сети — это не просто расширение географии продаж, а качественное изменение доступности нашей продукции для потребителя, — отмечает директор по продажам ESTILAB Руслан Назаров — Сегодня мы видим, что наша стратегия развития ретейла работает: полки с ICON SKIN и DE_CODE уже появляются в шаговой доступности для миллионов покупателей по всей стране».
Наилучшую динамику продаж в 2025 году продемонстрировал бренд DE_CODE: масштабное расширение дистрибуции в сочетании с активными маркетинговыми кампаниями вывели DE_CODE на качественно новый уровень, позволив занять прочные позиции на рынке. Победа в в двух номинациях конкурса «Знай наших» открыла новые перспективы. Бренд получил поддержку в программе-акселераторе RWB и Агентства стратегических инициатив (АСИ) «Платформа роста», что позволит активнее масштабироваться и выходить на зарубежные рынки. ICON SKIN сохранил лидерство в портфеле компании, войдя в топ самых продаваемых брендов в розничных сетях и на маркетплейсах. В «Золотом Яблоке» и «М. Косметик» бренд занимает четвертое место, в «Лэтуаль» — второе. В 2025 году ICON SKIN подтвердил статус одного из самых востребованных брендов на маркетплейсах: мы вошли в топ-10 селлеров на Яндекс.Маркете, Wildberries и Ozon.
Международная экспансия компании продолжилась выходом на рынки Австралии, ОАЭ, Саудовской Аравии, Турции и Азербайджана. Во Вьетнаме продукция ICON SKIN теперь представлена в 1500 косметических салонах, а также на местных маркетплейсах — TikTok Shop и Shopee. Компания также закрепилась на международных онлайн-площадках Trendyol, Hepsiburada, Noon, Amazon, Uzum и Kaspi.
В целях поддержки экспансии команда ESTILAB приняла участие в выставках CIBE в Гуанчжоу, Central Asia Beauty Expo в Алматы и BeautyWorld Middle East в Дубае. Во Вьетнаме была проведена масштабная конференция в честь годовщины ICON SKIN для более чем 500 косметологов в Ханое, что подчеркнуло наши амбиции и серьезность намерений в регионе.
«2025 год задал нам высокую планку, но мы не собираемся снижать темп, — подчеркивает сооснователь компании Ирина Амосова. — В 2026 году мы продолжим усиливать позиции в уже освоенных каналах, будем запускать новые продукты и внимательно смотреть на те рынки, куда еще не дошли. Наша цель — сделать российскую космецевтику узнаваемой и востребованной по всему миру. В этом году у компании юбилей — нам исполняется 10 лет, и мы готовим для наших партнеров и потребителей несколько интересных проектов, которые, надеемся, станут событием для индустрии».
