ESTILAB приняла участие в бизнес-миссии в Таиланде при поддержке Московского экспортного центра
В начале марта ESTILAB приняла участие в бизнес-миссии в Бангкоке, организованной Московским экспортным центром. Целью поездки был поиск партнёра для вывода на рынок Таиланда брендов ICON SKIN и DE CODE, а также изучение каналов продаж и локальной специфики онлайн и офлайн-ритейла.
В составе делегации были московские компании из разных отраслей — от производителей продуктов питания до БАДов: «Состав бизнес-миссии был многоотраслевым, — рассказывает менеджер по продажам на ближнем и дальнем зарубежье ESTILAB Максим Тазьба — Нам заранее подготовили индивидуальный график встреч, а в первый день прошёл формат открытых переговоров: каждая компания была за своим столом, и потенциальные партнёры подходили сами».
Таиланд — один из крупнейших рынков Юго-Восточной Азии с развитой розничной инфраструктурой. Основные каналы продаж — маркетплейсы, TikTok Shop, Lazada, а также офлайн-сети: 7‑Eleven, Big C, Lotus, Villa Market. При этом российские косметические бренды на полках широко не представлены», — отмечает Максим Тазьба.
Выход в офлайн-ритейл Таиланда сопряжён с рядом особенностей, одна из которых — необходимость оплаты листинга. Именно поэтому на старте компания делает ставку на точечный выбор каналов и совместное с партнёром распределение затрат на необходимые инициативы по продвижению товаров.У ESTILAB уже есть успешный опыт выхода на рынок страны Юго-Восточной Азии, например, во Вьетнам, где была выбрана модель работы через профессиональный канал: спа-салоны и клиники. В Таиланде эта схема оказалась менее применима. «Во Вьетнаме много клиник с коррекционными процедурами — инъекции, пилинги, — поясняет Максим Тазьба. — В Таиланде больше популярны массажи и расслабляющий уход. Поэтому стратегия выхода будет другой: упор на аптечные сети, онлайн-каналы и мелкую розницу. Крупные бьюти-сети — следующий этап, уже после появления статистики продаж».
По итогам переговоров определён потенциальный партнёр, команда, специализирующаяся на выводе отечественных брендов на азиатские рынки. «Мы будем работать как единая система: наша компания задаёт стратегию, определяет каналы и приоритеты, а партнёр занимается маркетингом и продажами на месте, — рассказывает Максим. — Это наши «руки», мы контролируем процесс и сопровождаем на каждом этапе».
Важное преимущество Таиланда — простота расчётов и организации доставки. Здесь не возникает сложностей с проведением платежей, так как расчёты возможны напрямую. Логистика выстроена через авиадоставку по прямому маршруту, — поясняет Максим Тазьба.
Таиланд — один из крупнейших рынков Юго-Восточной Азии с развитой розничной инфраструктурой. Основные каналы продаж — маркетплейсы, TikTok Shop, Lazada, а также офлайн-сети: 7‑Eleven, Big C, Lotus, Villa Market. При этом российские косметические бренды на полках широко не представлены», — отмечает Максим Тазьба.
Выход в офлайн-ритейл Таиланда сопряжён с рядом особенностей, одна из которых — необходимость оплаты листинга. Именно поэтому на старте компания делает ставку на точечный выбор каналов и совместное с партнёром распределение затрат на необходимые инициативы по продвижению товаров.У ESTILAB уже есть успешный опыт выхода на рынок страны Юго-Восточной Азии, например, во Вьетнам, где была выбрана модель работы через профессиональный канал: спа-салоны и клиники. В Таиланде эта схема оказалась менее применима. «Во Вьетнаме много клиник с коррекционными процедурами — инъекции, пилинги, — поясняет Максим Тазьба. — В Таиланде больше популярны массажи и расслабляющий уход. Поэтому стратегия выхода будет другой: упор на аптечные сети, онлайн-каналы и мелкую розницу. Крупные бьюти-сети — следующий этап, уже после появления статистики продаж».
По итогам переговоров определён потенциальный партнёр, команда, специализирующаяся на выводе отечественных брендов на азиатские рынки. «Мы будем работать как единая система: наша компания задаёт стратегию, определяет каналы и приоритеты, а партнёр занимается маркетингом и продажами на месте, — рассказывает Максим. — Это наши «руки», мы контролируем процесс и сопровождаем на каждом этапе».
Важное преимущество Таиланда — простота расчётов и организации доставки. Здесь не возникает сложностей с проведением платежей, так как расчёты возможны напрямую. Логистика выстроена через авиадоставку по прямому маршруту, — поясняет Максим Тазьба. 
